元帅水漆的“元帅”智慧

江西宜春万载的产业园区里，全自动化生产线正无声运转，四个工人便可掌控百吨产能，密闭式车间里没有传统涂料厂的刺鼻气味，只有精准运转的机械臂与实时跳动的工艺参数。

这里，便是江西中帅新材料科技有限公司的水性工业漆生产基地。董事长谢志明，也是江西省涂料行业协会会长，人们习惯称他“元帅”——这既是中帅旗下品牌的名字，更是对他深耕涂料行业20年，以孤勇破局、以远见领航的注解。

江西中帅新材料科技有限公司董事长谢志明接受瞰涂说话专访

谢志明与漆彩中国行主编、瞰涂说话总编语飞来合影

从云南市场的两年亏损，到8年烂尾楼前的质量坚守；从水性工业漆的蛰伏突围，到数字化转型的行业领跑，谢志明用一个个带着烟火气的创业故事，诠释着“元帅”二字背后的坚守与智慧，也书写着中国水性涂料行业从蛮荒生长到高质量发展的缩影。

守拙：烂尾楼里的质量“活广告”

谢志明的创业起点，藏着一段不为人知的窘迫。

二十年前，他带着江西人的韧劲远赴云南，想在涂料市场闯出一片天地，注册了“昆江”商标——“昆”是昆明的昆，“江”是江西的江，一字一句都藏着他的初心，却也成了市场拓展的绊脚石。

彼时的云南涂料市场，充斥着“伪产地”乱象：本地工厂打着广东、福建品牌的旗号，而真正本土注册的品牌，却备受质疑。“昆江”这个带着地域印记的名字，一亮相就遭遇了市场的冷遇。

“别人不看好，我偏要做最好的质量。”谢志明的倔强，让他熬过了最难的两年。第一年亏损，第二年依旧入不敷出，身边人劝他跟风仿冒、降低成本，却被他一口拒绝。

“质量是企业的命，我宁愿亏，也不能砸了自己的招牌。”这份坚守，在一个烂尾楼项目中，得到了最特别的印证。2015年，他接手了一个房地产项目的真石漆工程，从售楼部开始，一干就是八年，直到2023年，这个项目依旧烂尾，工程款拖欠严重，他在经济上亏了不少，但也意外收获了一份最珍贵的“活广告”。

“从第一栋楼到最后一栋，我们的涂料颜色始终没变。”谢志明向语飞来谈及此事，虽有些尴尬，但也没有过多抱怨，还有掩饰不住的感慨：“有很多人问，那片烂尾楼用的涂料还真好，这么长时间还不褪色。”

而正是这份坚守，让“昆江”涂料在当地站稳了脚跟，也让他喊出了“怕褪色用昆江”的口号。在那个涂料行业鱼龙混杂、质量参差不齐的年代，谢志明的“守拙”，不是愚笨，而是清醒的长远——他深知，市场的信任，从来不是靠噱头换来的，而是靠每一桶涂料的品质，每一次坚守的承诺。

这份对质量的执念，也成为他日后打造“元帅水漆”的核心底色，正如他所说：“我从事涂料行业这么多年，唯一不变的，就是把质量当做生命。”

破局：蛰伏之后的赛道深耕

如果说质量是谢志明的坚守，那么对水性工业漆的布局，则彰显了他超越时代的行业远见。早在2012年，当国内水性涂料市场还处于配套体系残缺的蛮荒阶段，多数企业对这片蓝海敬而远之，谢志明就果断入局，涉足水性钢结构漆领域。起初一切顺利，2012年第一年就赚了钱，这让他更加笃定，涂料的绿色化转型是不可逆转的趋势。

然而，前路的荆棘远比想象中密集。2013年，一场突如其来的危机袭来——由于上游原材料不成熟，供应不稳定，他接手的一个项目直接亏损几十万元，产品质量出现波动，市场口碑受到重创。“那段时间很难受，但我知道，不是赛道错了，是时机还没到。”谢志明没有一蹶不振，而是选择主动停下脚步，反思问题根源，这一停，就是四年。

蛰伏不是停滞，而是为了更好的出发。2016年，谢志明敏锐地察觉到，国内水性涂料原材料体系逐渐成熟，他重新拾起水性工业漆的布局，这一次，他稳扎稳打，逐年加大研发投入，增幅稳定在30%到50%之间，从单一的轻防腐涂料，逐步拓展到水性木器漆、水性地坪漆等多个领域，完成了全方位布局。

2024年，他在万载产业园区打造全自动化、智能化生产基地，四个工人就能实现百吨产能，在人工成本高企的行业背景下，构建起独特的竞争优势。

如今，江西中帅已成为江西省水性工业漆的龙头企业，“元帅水漆”斩获中国驰名商标、江西省名牌产品等多项殊荣，产品VOCs排放降低70%，防腐等级达C5级，用硬核实力证明了谢志明当年的远见。

“水性工业漆是未来的赛道，我从不怀疑这一点。”谢志明的话语里，藏着历经挫折后的坚定，也藏着对行业未来的清晰判断——在绿色环保成为国家战略的当下，唯有深耕环保赛道，才能在行业洗牌中站稳脚跟。

领航：乱象中的行业担当

随着水性涂料市场的升温，行业内卷愈演愈烈，“伪水漆”乱象随之滋生。一些无良商家打着环保旗号，在产品中偷偷兑水、添加溶剂，导致VOC排放超标，不仅扰乱市场秩序，更让消费者对水性涂料失去信任。

“160元/桶的正品，能吊打两桶75元/桶的低价伪水漆，那些兑水的产品，简直是给终端消费者挖坑。”作为江西省涂料行业协会会长，谢志明对此忧心忡忡，也主动扛起了行业担当。

面对“伪水漆”之乱，谢志明没有选择逃避，也没有陷入价格战的泥潭，而是走出了一条差异化的破局之路——数字化转型。他深知，传统生产模式不仅效率低下，更难以保证产品质量的稳定性，于是果断引入全自动化智能生产设备，开启了生产端的革命。

如今，元帅水漆的生产车间实现了全流程智能控制，从原料计量、自动化配料，到密闭式生产，关键工艺参数实时监控、自动调节，不仅将人工成本从500元/吨降至70元/吨，降幅近7倍，更确保了产品批次间的高度稳定。

这份转型，不仅让元帅水漆在乱象中脱颖而出，更为行业树立了标杆。谢志明坦言，当前中国水性工业漆在工业涂料中的占比仅为10%-15%，远低于欧美发达国家水平，市场增长空间巨大。

作为行业领航者，他不仅带领企业深耕高性能、极致环保的水性工业漆产品，更以协会会长的身份，推动江西省涂料行业全面绿色转型升级，直面行业乱象，呼吁企业坚守品质、诚信经营。

从云南的艰难起步，到万载的智能化生产；从质量坚守，到赛道深耕，再到行业担当，谢志明用20年的时间，将“元帅”二字刻进了中国水性涂料行业的发展历程中。

他的“元帅”智慧，不是急功近利的投机，而是守拙笃行的坚守；不是固步自封的保守，而是远见卓识的破局；不是独善其身的狭隘，而是领航行业的担当。

站在产业变革的交汇点，谢志明依旧目光坚定，他计划巩固数字化领先地位，布局更多细分市场，以韧劲与远见，推动中国水性涂料在绿色转型的浪潮中奋勇前行，走向更高质量的未来。